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360创始人周鸿祎阐述他的互联网方法论

时间:2017-10-09 04:10来源:轩辕网原创 作者:大BOSS 点击:
360创始人周鸿祎阐述他的互联网方法论,看看周鸿祎对互联网思维和互联网价值有什么看法吧。
      
      90年代,周鸿祎在中关村工作,那个时候中关村就和全国所有的电子一条街一样,被称作是骗子一条街。作为360的创始人,周鸿祎敏锐地看到中关村被电商冲击,是因为自己把信誉做差了。卖假货,还没有差评,动不动就让你上楼,上了楼就进了黑店,不买也得买。中关村这种骗术在全国都有,几年前三好街还存在这种状况,把你骗上楼,先花言巧语说服你,态度热情,不买就武力威胁你。因为没有透明的差评机制,今天骗完了明天继续骗。大厦根本没法建立管理措施,我早年在电子一条街,对于此类骗术知根知底。但是我只能让我的朋友不受骗,如此而已,做不了更多。周鸿祎比我看得更远,他还看到电商以其巨大的优势冲击传统商铺,因为这是互联网时代的趋势。
      360之前,所有的杀毒软件都是收费,利用免费试用版吸引客户。所有的人加起来才有一千万用户,但是360颠覆了市场。360就是依靠获得海量用户,然后和所有公司一样,靠3%的付费用户赚钱。人懒惰你就把产品做简单,人贪婪,你就把产品做出利,做免费,甚至贴钱。
      苹果电脑最初长得很难看,但是最终成为了行业巨头。360的成功不仅仅是免费,而是解决了卡、开机扫描、页面简单化、不打扰用户。苹果实际上靠的是壳而不是核,乔布斯更多的是拿来主义。互联网的颠覆并不在于技术能力,也不在于市场资源,而在于找到一个切入点,让大公司做免费他就必须改变现在的商业模式,不做免费就要看到目前的土地就侵蚀。
       在20世纪70年代,IBM独霸计算机市场,他的七个竞争对手的市场份额占到不到10%的比例,而DEC靠小型计算机击败了,而之后苹果依靠pc机击败了DEC。IBM也开始醒悟,他们本来有技术有资源有能力做pc机,这一次他们反败为胜。但是最终IBM还是败给了戴尔。
       一个人如何打败大鳄鱼,周鸿祎给出了答案,你不可能和金刚一样在水里抱着鳄鱼翻滚,你要把鳄鱼引到树上,一只猴子就能帮助你打败他。小公司击败大公司,靠的就是颠覆。
      持续性进步是互联网公司的成功秘诀,每天进步1%和每天退步1%,到底有多大差距:1.01的365次方=37.8 0.99的365方=0.03。
      大公司依靠的就是持续性创新,小公司就是颠覆性创新。苹果赢索尼应在产品简介,乔布斯绝对不允许找一首歌的按键超过三次,甚至连开机键都不用。而小米的成功在于成本的简介。周鸿祎把成本至简,产品至简总结为要么方便,要么便宜。
      克里斯坦森通过对小公司的数据研究得出了最好的结论:



      创新者的窘境给出了另一个经典案例:
      小钢厂如何击败大钢厂的,钢筋业务只有4%的市场占有率,7%的毛利率,所以大钢厂将业务外包。但是小钢厂比起大钢厂有20%的成本优势,所以小钢厂可以盈利。但是小钢厂越多,价格战越激烈,最后没有人赚钱。如何改变这个困境?


      于是小钢厂不断跨越技术门槛,提高技术做角钢,让大钢厂继续技术外包,但是随着更多的厂商加入战局,盈利变得更加困难。小钢厂继续提高技术门槛,最终颠覆了高端市场。大钢厂被挤得倒闭了。
      360能够击败金山毒霸,因为他依靠360安全卫士为切入点,进入市场,先打击流氓软件,再做杀毒。而360能做免费,金山不能做,因为金山做免费,意味着金山会失去上亿元的市场。直到猎豹的傅盛加入金山毒霸之后,他彻底改变了金山的模式,金山改做云端杀毒软件,其收入是收费时代的三倍。成功还有另一个原因,就是腾讯和360爆发了大战。之后360的另一个错误是和百度发生证明冲突,又一次爆发了搜索大战。于是金山从pc端转到移动端。他选择了海外市场,做手机内存清理,他找了十几个不同语种的老外,回复负面评价。


     创新者的窘境中还有一些例子,有些公司为了开展新业务,进行自我革命,甚至不惜请外人来革掉原有业务。无论是逆袭还是跨界,创新的根本在于如何从传统到颠覆。如何颠覆市场,先要找到零消费市场,然后利用市场进行渠道拓展,如何拓展渠道呢?微软依靠IBM,医疗器材依靠内科医生,药品依靠药方,本田摩托车不依靠其他零售店,这样会提供成本,他们反而依靠体育和电力设备店推广。

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