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成功之路:美国三巨头起步秘诀,世界首富们是如何赚取第一桶金的

时间:2017-11-09 17:46来源:轩辕网原创 作者:大BOSS 点击:
世界首富们是如何赚取第一桶金的?从安德鲁·卡内基,约翰·洛克菲勒,JP摩根,亨利福特到巴菲特、比尔盖茨,他们是如何攫取第一桶金的?成功之路的阶梯在哪里?他们在赚取第一桶金的过程中,有什么相似之处。
首先让我们说一句大家非常熟悉的话:成功者都是相似的,而失败者各有各的失败。
而所有的成功者相似之处,就是他们赚到了第一桶金。
而我们要研究的就是,他们在赚取第一桶金的过程中,有什么相似之处。


      先说美国工业时代的三巨头,安德鲁·卡内基,约翰洛克菲勒和JP摩根,这三个人统治了美国19世纪后半叶,不夸张地说,是这三个人代表的工业家们建立了美国制造业的统治地位,而不是美国政府制造了美国的繁荣。
       1、安德鲁·卡内基(
就算把我的厂房设备材料全部烧毁,给我原班人马,几年之后,我还是钢铁大王。
      安德鲁·卡内基(1835年)是散尽家财的钢铁大王,作为一个矮小的苏格兰移民,卡内基13岁就和家人横跨波澜壮阔的大海移民美国。经过两个月糟糕的饮食和污秽拥挤窒息的艰辛之旅,卡内基一家终于到达匹兹堡。13岁的卡内基就进入一家工厂当童工,领取一块二的微薄周薪,晚些时候,他又干起了薪水稍高的工作:烧锅炉和在油池里浸纱管。油池里的气味令人作呕,灼热的锅炉使他汗流使背,但卡内基还是咬着牙坚持干下去。当然,他并不甘心如此潦倒一生,而是奋发图强,积极进取。
      卡内基写得一手好字,小小年纪就被老板赏识,被调去记账,在白天劳累一天后,晚上还上夜校学习复式记帐法会计,每周3次。这段时期他所学的复式会计知识,成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的法宝。
      卡内基的传奇生涯开启于做报童(送点报的信差),他回答大卫先生:我保证一个礼拜之内将匹兹堡的街道烂熟于心,我个子小,但是我跑得快。于是他获得了这份2.5美元周薪的工作,这一年他14岁。一年之后,他成为信差的负责人。在他著名的成功之路的演讲当中,他提到打扫房间这种其他人不屑于做的基层工作,这就是从底层做起。他最大的优点在于利用一切时间学习,打扫完房间他就偷偷进入电报房打电报,日如一日,他又成为了最出色的电报员。对收发电报,卡内基并不感觉到乏味,因为在此过程中,卡内基掌握了大量的企业间的业务信息和商业机密,卡内基称这段时间为“爬上人生阶梯的第一步”。
      年仅15岁,他就获得大卫经理的赏识,月薪提升到13.5美元,这不奇怪,因为13岁时他就立志做一番大事业。卡内基抓住一切机会读书,这是他成功的另一个重要秘诀:抓住一切时间读书,詹姆斯·安德森上校向一切好学青年开放其400册藏书并且后来办了一个图书馆,他于是借阅了大量的图书。在他人生黄金时期读书养成读书的习惯是他成就伟大事业的坚实基础。
      卡内基像一头狼,时刻在等待机会,机会也不会和他擦肩而过。由于娴熟的电报技术,卡内基被斯考特聘用为私人电报员兼秘书,随后他进入到宾士法尼亚铁路公司工作,18岁的他怀着志在顶峰的雄心等待着做老板的机会。他因为即使更改列车轨道调度的越权行为而受到斯考特的肯定,(斯考特说,
这世界上只有两种原地踏步,不肯听命行事的人,只肯听命行事的人)在宾夕法尼亚铁路公司的10多年,他掌握了铁路成本的管理、报告、会计和控制的整套体制。
      卡内基的第一桶金来自于买股票,1856年,21岁的卡内基被劝说以600美元的价格买10股亚当斯快捷公司的股票,因为父亲过世,捉襟见肘,只有50美元的财产,卡内基于是和母亲商量以抵押房屋的方式购买股票。他很快收到了一张十美元的红利,这让他受到启发,他于是把分到的红利和挤出的钱投入到各种投资当中,他开始了真正的资本积累。他眼光独到,将卧铺车的发明者伍德拉夫引荐给宾夕法尼亚铁路公司,建立了一家火车卧铺车厢制造公司,他又买下了该公司38分之一的股份,仅仅200美元的投资,一年后光红利就5000美元,依靠投资的独到眼光,卡内基赚到了人生第一桶金。
       1865年,他果断地辞掉了铁路公司,开启了自己的事业,先后创建了匹兹堡铁轨公司、火车头制造厂以及铁桥制造厂,并开办了炼铁厂,开始涉足钢铁企业。卡内基眼光独到,在南北战争期间,他就认识到铁路木桥的缺陷,战争让他认识到钢铁时代即将到来,他面临着巨大的机遇:战后原材料需求巨大;廉价炼钢法已经实现;他已经依靠股票投资赚取了几十万美元的第一桶金;他有着十多年管理大企业的经验。于是他建立了联合钢铁公司,并且建立了世界上最高的高炉(22.5米)。卡内基的策略在无情控制成本:采用最先进技术和设备,供产销一体化,减少中间环节,囊括全部生产过程,提高生产效率,压低工人工资,他获得了无人匹敌的竞争优势。
      1881年,46岁的卡内基和弟弟成立了卡内基兄弟公司,实现了童年梦想。卡内基早在31岁那一年,他写下:人生必须有目标,而赚钱是最坏的目标,没有一种偶像崇拜比财富崇拜更坏的了。33岁的那一年,他写下:“对金钱执迷的人,是品格卑贱的人。如果我一直追求能赚钱的事业,有一天自己也一定会堕落下去。假使将来我能够获得某种程度的财富,就要把它用在社会福利上面。”卡内基紧咬目标,面对梦想他近乎冷酷无情,他的恩人斯考特和他借25万美元,他思考再三予以拒绝,他收购了在1873年经济危机中合伙人和亲戚的股份。此时他的确是一个冷酷的巨人。他
历尽风雨,不当“大国臣”,誓为“小国君”,经商利益为上,不枸私人情感。
      以下是他的几则小故事:

      钢铁大王安德鲁·卡内基很小就表现出商业天赋。有一次,他养的母兔生了一窝小兔子,他没有足够的食物喂这些小兔子,又没钱买。卡内基心生一计,他对邻居小孩子们说,如果谁能弄来金花菜、车前草喂养他的小兔子,将来他就用谁的名字来称呼这些小兔子作为报答。这一计策果然产生了奇效,整个暑假,小朋友们都心甘情愿地帮他采集金花菜车前草
      一天早晨,公司忽然收到了一份从费城发来的电报。电报异常紧急,但是当时接线员都还没有上班,于是卡内基代为收了下来,并赶紧将其送到了收报人的手中。之后,他就被提升为接线员,薪水也增加了一倍。
      卡内基晚年卖掉了钢铁公司,他几乎捐出了毕生的财富,尤其是图书馆的捐建为美国的发达做出了不可替代的贡献。连不可一世的西奥多·罗斯福都不得不低下头向他讨钱。
       13岁志在顶峰,他奋发图强,钻研苦读,10年后就依靠股票投资赚到了第一桶金。28岁那年来自于石油公司的投资收入就是每年42000美元,而他的在铁路公司的年薪仅仅是2400美元。得益于此,25岁那年他可以找人代他服役。从30岁创业到66岁卖出公司成为世界首富,卡内基纵横钢铁界30多年,他的一生都投身于事业中,直到50多岁才结婚。而当年和他一起在工厂的学童,都穷困潦倒过了一辈子。
       约翰·皮尔庞特·摩根,统治华尔街和世界的银行家(他建造了泰塔尼克号,也建造了金融帝国)
       
摩根(1837年)一度被认为美国最有权力的人,虽然在洛克菲勒看来他可能并没有多少钱。不同于卡内基和洛克菲勒,
摩根出身显赫,继承了父亲的精力充沛,他也继承了母亲的体质孱弱,摩根脾气暴躁,但是敢想敢干,他有着华尔街大鳄的特质,富有投机和冒险精神。
      1837年,20岁的摩根在父亲的安排下进入职场,22岁那年,他遇到了一个机会。一个巴西船长到达美国之后,才发现美国买主已经破产,为了不把咖啡倒到大海里,他决定半价出售。多数人都不敢相信这个卖家的诚信,摩根到处碰壁,但是还是决定独自买下咖啡,他挪用公款,受到公司的严厉指责,无奈只好求助于父亲,补上了这笔钱。摩根买的都是上等咖啡,而受到寒流影响,很快巴西咖啡价格涨了两三倍,摩根于是赚到了第一桶金,虽然和他父亲的财产相比这是一笔小钱。摩根因为买咖啡和邓肯·舍曼公司发生了冲突,并且,他也要大展拳脚,于是1861年父亲出资为他成立了公司。他正式开始了在美国的银行家之路,这一年南北战争爆发。阿瑟·易门思以3.5美元一把的价格从政府购买了5000支卡宾枪,存在军械库中,史蒂文斯向摩根贷款,以每支11.5美元的价格买下了这批枪。在加入来复线之后又以22美元一支的价格卖给了北军,三个月的时间枪的价格长了七倍。史蒂文斯赚了一笔,用的是摩根的钱。摩根决定发战争财,他意识到黄金即将上涨,北军军费筹集困难,于是他发行大量国债和战争券,并且囤积黄金。
      他和克查姆囤积了500万美元的黄金,留下一半,一半汇到伦敦,并且放出风声,英国开始囤积黄金,于是黄金暴涨。他通过操纵金价,确确实实谋取了一笔暴利,虽然遭到谴责,但是他还是在北军内部安插了情报员,第一时间获得战争最新情报。通过父亲和情报人员,他知道北方向英国施压,必须停止为南方造船(因为北军封锁了海岸线),英国最终同意北方以断交的威胁,但是要求北方必须5天内筹集100万英镑作为赔偿。于是他又大肆收购黄金,引发金价飞涨,并且抛出。在战争中他有大量的投机行为,比如将廉价步枪卖给北军,承销林肯政府的国债,并且利用了民众的爱国热情。
      
摩根和卡内基一样,他花了三百元找人替他服役,他称提升是另一个JP摩根,并且在战后一直资助他。摩根通过发战争财和大量的投机冒险,成为世界债主,他善于利用杠杆撬动世界,连约翰洛克菲勒也望尘莫及。从低价买入咖啡小试牛刀,到内战期间囤积黄金大发横财,他的第一桶金可谓是充分利用了情报和眼光。
     
约翰·洛克菲勒(1839年)(成功只是勤奋的副产品)
      洛克菲勒是无可争议的世界首富,他是福布斯公布的美国历史上最富有的人,很多人评价,洛克菲勒对待竞争对手比卡内基仁慈,尽管他垄断了全美90%的石油市场,但是给被收购者合理的补偿,洛克菲勒的财富跟和他同时代的巨富们相比,是最不肮脏的。”洛克菲勒坚信他人生的目的是“从其他恶性竞争的商人们身上赚取尽可能多的金钱,而用此金钱发展有益人类的事业”。和卡内基、摩根一样,他生活节俭,过着严格清教徒的生活,不抽烟、不喝酒、不赌博、不好色,和卡内基不同的是,他不但捐出了大量的财富,但是也留下了洛克菲勒家族帝国。
      作为一个德国后裔,洛克菲勒的父亲比尔是行为放荡的假药贩子,得益于父亲的坏,洛克菲勒从小就学会了做生意,七八岁时他就将树林里的小火鸡带回家养,卖掉。他有一个小本,详细记载自己干过哪些活,并且向父亲要收入,12岁时,他就将自己积攒的钱借给邻居,收取利息。火鸡可能是洛克菲勒的第一桶金。
      14岁时,他就在码头上学习生意人讨价还价的技巧,他立志要成为一个有10万美元的人。
      1855年9月26日,洛克菲勒人生一个值得铭记的日子,16岁的洛克菲勒进入休伊特-塔特尔公司,成为一名复式薄记员,开始了他学做生意的生涯。他和父亲的学习,商业学校的知识以及他做小买卖的经验有了用武之地。
      他积极出谋划策,有一次,公司运来的大理石颜色有杂色,老板垂头丧气,结果洛克菲勒提出建议,向运输公司索赔,把责任归咎给他们,结果赔偿款高了两倍。第二年洛克菲勒月薪涨到25美元,但是他仍然抓紧一切时间学习业务,并且利用处理账单、收租金、处理索赔问题的机会,结识各类人,学会与不同阶层的人打交道。
     第三年,19岁的洛克菲勒听说英国即将发生饥荒的新闻,于是他大量收购粮食产品囤积起来,这种行为引起了老板的不满,结果消息确实,公司第一时间将粮食运往英国,给公司创造一大桶金。洛克菲勒对自己600美元的年薪并不满意,于是他提出800美元的薪金。公司拒绝了。
     1858年,19岁的洛克菲勒和合伙人克拉克开了一个公司,他以10%的利息向父亲借了1000美元,加上自己的800美元,和克拉克合伙开了谷物和肉类经营公司——克拉克-洛克菲勒公司。克拉克负责采购和销售,洛克菲勒负责融资和记账,第一年赚4000美元,第二年,洛克菲勒就分到了6000美元,公司利润的一半。
克拉克对洛克菲勒的做事仔细十分欣赏,他描述当年的情况说:"他有条不紊到极点,留心细节,不差分毫。如果有一分钱该给我们,他必取来。如果少给客户一分钱,他也要客户拿走。"他在生意上赚到了第一桶金,虽然没有卡内基5000美元来得容易,但是他比卡内基赚到第一桶金的年龄要年轻,年仅21岁。
      1858年,德雷克在宾夕法尼亚找到石油,于是钻油商蜂拥而至。原油从每桶20美分暴跌到10美分,洛克菲勒等到3年后原油暴跌的时代,和克拉克投资4000美元,大举投资石油,他不是钻油,而是开了一家炼油厂。得益于南北战争,南方切断了松脂供应,捕鲸业受到影响,鲸油成倍涨价,煤油的市场就大举增加。
      洛克菲勒认为克拉克兄弟不利于公司长远发展,克拉克也看不起洛克菲勒账本不离身的做法,洛克菲勒和安德鲁斯主张大举借贷扩张,而克拉克目光短浅,于是洛克菲勒向克拉克摊牌,通过竞价获得公司,最后洛克菲勒拍得公司,成立了洛克菲勒-安德鲁斯公司,这一年洛克菲勒25岁。由于炼油业的风险,煤油运输存储的不安全,石油储量的担忧,很多人不愿意投资炼油业,而洛克菲勒通过良好的信誉大量举债,扩张、扩张、再扩张,终于在30岁那年,他建立了标准石油公司。
      洛克菲勒的生活死板而教条,没有一刻清闲,像一部缜密的机器,而他不止赚到了10万美元,而是成为美国历史上最大的首富。从14岁立志要成为十万美元富翁,进军石油业赚到第一桶金,到以72500美元从克拉克手里拍得股权,再到用残酷的竞争成为全美最大的垄断托拉斯,洛克菲勒坚定不移地实现了他的志向。洛克菲勒心思缜密,计划周详,而一旦计划决定,就敢于投入最大的冒险。
      卡内基、摩根和洛克菲勒他们都是敢于把鸡蛋放进一个篮子,并且保护好这个篮子的人。
      洛克菲勒和卡内基都勤奋好学,坚定不移,基层干起,有着狂热的致富梦想,伟大的社会责任,同时有着近乎残酷的竞争原则,他们的私生活都有着教条的刻板原则和道德准则,这让他们像成为了创富机器。
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