100万在北京二环内买个厕所都困难,但是在村里,勤劳的人们面朝黄土背朝天一辈子也赚不到。 我们就来看看JB先生的故事,JB先生创业之初在一家国际饮料公司做销售,因此他掌握了大量的渠道,在公司里他还有一个朋友,这是一个老员工,他掌握公司的批发渠道,于是很简单,老朋友鼓动他一起开公司。(现在,一切生意成功的前提都是客户,如果你指望开发新客户创业,那么我只能告诉你,你失败的概率是90%) 他们掌握了本省客户资料,成功迈出第一步。很简单,自己代理一些饮料,卖给手中的客户,利用地区差异串串货,这样计算100万不成问题。投资、办公室、仓库、设备,雇了6个业务员和一个会计出纳,投入30万的货。 然后,跑客户,谈批发,铺货,谈价格,收款,日夜忙碌,马不停蹄。仅仅四个月,50万的目标就实现了。但是七个月的时候,公司财务出现问题,公司就被税务局的领导以白菜价接收。 几个月的花天酒地给了他机会,他看到一瓶洋酒一千多块。于是他就找做红酒的哥们研究合伙,说干就干。 然后很简单,疯狂地拜访客户,烟酒行,便利店,餐饮食杂,KTV和会所。拜访客户的关键是疯狂扫街,只要有可能,就要坚定走进去。利润并没有达到一百万,月入一到三万而已。于是他决定选择进口红酒,利用团购渠道。从厂家面对消费者,直接寻找高端客户,利用价格优势吸引消费者,然后充分利用谈判技巧,获取客户。 今天企业经营比从前要困难的多,十亿人民九亿商,还有一亿要开张,所以最快赚钱的办法,就是充分利用手中的渠道和资源,建立成本优势,然后依靠业务团队扩张,最后完成每个月10万的利润。 成功的关键在于管理和细节,比如降低成本,可以使用微博营销的方式,而微博营销还要研究更新时间,9点10点,13点到14点以及21点到22点这段时间更新最有效,这就够了么。当然不够,不要我说9点就9点,而是要在实际工作中调查。你必须要知道实际面对的客户是上班族还是蜗居者,他们什么时候有什么生活习性。 如果你在技术宅男集中的网站平台上推广女性用品,那么很显然效果不好,没有投资人就要到投资人聚集的平台(比如车库咖啡)寻求投资人,没有客户就寻找客户,罗伯特在寻找客户中充分利用了社交媒体。他先将信息发给网站上购买商品的20万个客户,这还不够,还要在YouTube Facebook 和推特上发布消息,充分利用社交媒体产生乘数效应。 李宝庆收购几十年前的旧报纸出卖,一天的销售额就能达到两万,1940年代的报纸能卖到600多元一张,他与别人不同的是他的报纸在网上卖,扩大了销售渠道。 市场是一条大河,只有自己下去游,才能知道深浅,老板要躬耕于一线,而不是纸上谈兵。出版业没有发行渠道,就拿着样刊去批发市场,一个个去谈。 出版行业夹在国营出版社和新闻审查之间,寸步难行,你出版的书卖不出去怎么办?考虑一下媒体的力量,联系媒体人帮助宣传。网络文学结集出版的模式是颠覆传统出版行业的必经之路,北京磨铁公司就是先利用媒体,然后购买先进版权,再出版网络文学。 开拓市场,一个老板能开车跑十三万公里,强者不会以弱卖弱。第一桶金都要选择成本投入低、资金回收快和适合小资本运作的行业。霍英东的第一桶金得益于他的眼光,他发现日本人留下的机器稍加修理就能够使用,而且质量很好,所以他留意各种拍卖新闻,以1.8万的价格购买了一批日本机器,转手以4万块卖掉。 |