要赚钱,首先应该把握三个要素,产品(哪怕是不存在的),客户(必须有目标群体),营销(营销网络永远是终端)。 健康、赚钱、美女、美丽、成功、教育、娱乐是赚钱的七大方向。 关键是是否能够满足客户需求,如果干得好,一本养猪技术也可以卖个498。 到哪里去找客户呢,比如办一个高考培训班。首先要做一个快速提高成绩的手册,比如英语快速学习法,送到各个学校分发,并且在结尾写下: 免费自然有人报名,尤其是捡了三百块的大便宜。在培训班上再分享一些更有价值的内容,在关键时候结束,结尾推广一套880的英语强化课程。为了增加客户,定期免费举办培训班,新东方就是这个做大的。俞敏洪说这比小广告要好使。 这就是鱼饵、鱼塘和鱼钩的理论。鱼饵就是快速提高成绩的手册,鱼钩就是英语提分加强班,而鱼塘可以在学校,网上,固定教师群体当中进行。 而最关键的是让客户给你掏钱,像凤姐那样心甘情愿给你掏钱,必须要把产品的特点一一列出来。还是举英语培训班的例子。先列出清单: 关键是瞄准学生的需求,解决学生最头痛的问题,比如语法的混乱,单词记不住,怎么在学科的难点上拿高分,如何在考试中取得好成绩等等。一定要解决学生最感兴趣、最关心和最头疼的问题,这样才能激发他们去掏钱解决问题。 一切培训班和传销组织都是采用一个讨论,大量客户见证,大量重复和心理暗示。最好是让学生现身说法,如果不能利用这些成功案例,就要试图把这些案例做成具体的手册展览,而反复宣讲可以达到非常有效的心理暗示的效果。 要想赚钱,必须要简化流程,把握要点: 首先找到最赚钱的产品,然后找到目标客户最需要的东西,最后把客户最想要的东西卖给他。 |