为什么宁愿卖肾也要买苹果：病毒营销如何一触即发

今天感冒并不是什么大病，但是在1918年，一场全球性流感导致2000万到4000万人丧生。
我想起在小学时候，不知道谁得了腮腺炎，结果全班都得了腮腺炎，一个个脖子肿得跟水桶似的，于是板兰根像传染病一样流行开来。那个时候包括老师没有一个人知道“腮腺炎”这三个字，都叫“三谢炎”。
流行潮流都像手机一样，突然之间每个人都会拥有一部手机。
对美国黑人学龄儿童的研究是辍学率和早孕率是成正比的。
根据二百原则：80%的犯罪都是由20%的罪犯造成，80%的交通意外都是20%的司机造成，80%，80%的啤酒都被20%的酒鬼喝掉，80%的工作都被20%的人完成。而90%的疾病由都有10%的人传染。多数艾滋病和性病都是那少数几个滥交者传播的。
1775年4月18日，一个马房青年无意间听到英国军官的话（英军要采用行动），于是他小跑去告诉银匠保罗·里维尔，于是里维尔来到查尔斯顿轮渡口，他纵身跳上一匹马，在两小时内走了13英里，查尔斯顿到北康桥，他挨家挨户敲门，告诉当地的民兵领袖，英国人就要来了，这些领袖派出他们的骑手星夜奔驰，于是消息就是这么像病毒一样被传播出去了。“星夜驰行”配合教堂的钟声和鼓声为莱克星顿枪声拉响了全面警报。
今天我们用互联网病毒营销和里维尔翻山越岭动员武装力量并没有本质什么不同，区别就是他骑得是马，我们用的是网。
但是病毒营销如何一触即发，为什么有些信息、潮流和观念能够一触即发，而有些口头传播就不能引发浪潮。口口相传的秘密到底在哪里？
就在保罗·里维尔在查尔斯顿翻山越岭传播消息的时候，另一位革命者制革工人威廉·戴维斯穿过波士顿往西，向莱克星顿传播同样的消息。但是他为什么失败，保罗里维尔为什么成功。
一米八的溜冰老板之所以能够向13、14岁的小姑娘传播性病是因为他英俊高大，能够利用出色的溜冰技巧赢得姑娘的尖叫，他有钱给少女买首饰，他能开着凯迪拉克带着她们去兜风，他有可卡因让她们染上毒瘾。而另一个至少给16个女孩传播艾滋病的威廉斯（在监狱里）外表充满魅力，买玫瑰花送给女孩，让她们编弄长发，他还可以通宵达旦提供大麻和麦芽酒让她们狂欢作乐。作为一个客机服务员，盖腾·杜佳思在北美洲有2500个性伴侣，单在加州和纽约州他就导致了40多起艾滋病。
引爆风潮有三大法则：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。
溜冰者就是靠个人法则，就是像靠个人魅力、社交、金钱、活动艾滋病传出去一样。
而艾滋病毒一旦附着在体内就无法就再也无法清除，营销的一个重要原则就是别这耳朵出，那耳朵冒。脑白金的广告最成功之处在于此，在头脑中挥之不去。所以必须要采用特别的方式让具备传染性的信息被附着在人的头脑中。
1964年昆世区的年轻女孩基蒂·吉诺维斯被人在大街上用刀追捅，38位邻居在自家窗户目睹他遭到3次袭击，但是没有一个人报警，直到她被捅死。在中国，某些东西你根本就没有传播的环境，只能用河蟹词代替。
马克在1974年的《找到一份工作》当中，做出了统计56%的人是通过关系得到工作，而通过招聘的只有18.8%，在这56%当中，只有16.7%的人与牵线者经常来往，55.6%的只不过偶尔见到牵线者，28%的人很难见到牵线者。研究结果就是通常人们并不靠自己的亲密朋友找工作，而是靠有一面之交的人。这就是微弱关系的威力。
里维尔在波士顿就是消息中心，每一个人都知道找他透露消息，而他也知道把消息带到哪一个军官。他名声在外，而且他清楚地知道该敲哪个军官的门，谁是当地民兵领袖，谁是市里关键人物。他在市民和游击队员中都有着稳健的声誉。
所以，里维尔所到之处都有工厂主和地方长官拉响警报，而戴维斯虽然有满腔热情但是根本不知道该敲谁的门。营销的关键就是你应该去敲那些领袖人物的门，并且有能力说服他们。
到底是什么让一个人具备说服他人的能力？广告行业有一句话，至少看6遍广告才能记住。之所以不足1%的人点击广告，或者万分之一不到的人去购买产品，就是因为他们没有把产品放进自己计划里。针对个人的建议，一旦变得实际并且符合个人需要，它就会令人难忘。所以一定要给他们定一张地图和时间安排表。信息时代最大的威胁就是太多的垃圾信息泛滥，简单说信息过量使附着力越来越难产生。可口可乐花3300万没有赞助奥运会，但是只有12%的观众意识到可口可乐是奥运会赞助饮料。
总存在一种办法，让信息变得难以抗拒，所以我们最需要做的就是找到这种包装方法。
葛次案在美国是一个大案，四个流里流气的黑人青年试图在地铁上勒索葛次，葛次被激怒了，于是他掏出手枪给这四个人开了五枪，在补枪的过程中子弹打进了其中的一个“小流氓”的脊髓，造成他终生瘫痪。由于那四个小流氓有犯罪记录，葛次被美国人奉为英雄。
犯罪流行潮理论认为，犯罪是可以传染的，可以从打碎一扇橱窗扩散到整个社会。80年代，美国犯罪率高举不下，纽约市还是一个罪恶都市，平均每年2000起谋杀，60万起恶性犯罪，每天有17万人坐地铁不买票。1.25美元的票让警察认为不值得去追究，这就导致了越来越多的人逃票。直到布拉顿开始逐个抓捕盘问逃票者，打击结果发现，七分之一的逃票者有过犯罪记录，5%的人曾经携带武器。如果早有这个举措，或许80年代，纽约罪恶的葛次案就不会爆发。而葛次如此暴力有着更深层次的原因，他的父亲像希特勒的父亲阿洛伊斯一样粗暴，在学校他经常被嘲笑，他看不惯公司投机取巧的行为经常与上司发生冲突，并且不遵守公司的规章制度。他租住在曼哈顿十四大街的一所公寓里，当年第六街区到处是猖獗的毒贩和无家可归的人，他对流民给环境造成的污染极端痛恨。他尤其痛恨素质低的黑人和其他族裔非法移民，他说必须要清理黑鬼们和西班牙人，才能治理这个街区。在1981年，他遭到了三个黑人的抢劫，并且胸腔受到永久伤害，但是这些黑人被轻罪释放了。1984年9月，他的父亲去世，三个月后他的忧郁爆发，于是发生了著名的枪击案件。他自以为是一个被侮辱的骑士，垃圾、噪音、污染、酒鬼、毒贩甚至是推挤者。
破窗理论和环境决定论认为罪犯的行为非出于本能，而出于环境的刺激。监狱里的囚犯之所以残酷是因为他们生活在残酷的环境中。
宗教运动到底是如何产生的？
任何宗教的产生都必须有一个扎实的群体，任何群体的引爆点都是150人以下，这是对宗教群体研究的结果。为了发起大规模的流行潮，你必须得先发起小规模的流行潮。

你知道谣言是怎么产生的么？
1945年，一个中国教师呆着一本旅游指南登上缅因州的一座山顶看风景。于是他就被传为日本间谍带着拍摄设备从事间谍活动。事实上，我们必须知道这样一个事实，在传播真相的过程中，没有不扭曲的事实，如果扭曲过多，事实就会变成谣言。
研究表明，90%的精神分裂患者和80%的酒鬼都吸烟，英国一组对12到15岁孩子的研究结果表明，不正常的孩子一周至少抽21支烟，正常孩子只有10%的比例（两支），而吸烟这种病毒只是在青少年群体中传播。
结论：
1、要想发起流行潮，必须把有限的资源集中在关键的方面。
2、世界有两个，一个是人类感知的世界，另一个是客观存在的世界。
3、观念是羊群效应，也是习惯。
4、给对象聆听的场所，比如美容院。
5、从小做起，坚持不懈。
6、越廉价容易传播的信息的免疫力越强。一个人一天能接到一万分邮件，他可能一概拒收，一个都不会传。
7、你有耳目一新的东西么？
8、你能找到那些内行客户，并且敲开他们的门么？

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